S上班的第一天，對(duì)環(huán)境還沒(méi)有完全熟悉，就聆聽(tīng)了策劃部經(jīng)理的一番知心話。

S和剛招來(lái)的19名推銷員整整齊齊坐在板凳上，聽(tīng)了經(jīng)理的訓(xùn)導(dǎo)之后，精神大振。實(shí)際上，根本不用事先熟悉工作環(huán)境，因?yàn)楣驹诎雮€(gè)小時(shí)之后才正式掛牌。“而他們這20名開(kāi)天辟地的元老，之所以在數(shù)百人中被選中，是因?yàn)榫邆淞水?dāng)老板的素質(zhì)。”經(jīng)理說(shuō)到這里時(shí)，語(yǔ)氣十分鄭重。

不過(guò)，經(jīng)理又說(shuō)了，她只聘用他們一個(gè)月的時(shí)間，如果他們做得好，那么一個(gè)月之后，他們就可以另謀高就，自當(dāng)老板。

然后，經(jīng)理給大家分——成甲乙兩組，每組10人。甲組負(fù)責(zé)中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)和以523國(guó)道為界的東面鎮(zhèn)區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。乙組負(fù)責(zé)其余地區(qū)的大小醫(yī)院和藥店。

工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，出去什么東西都不用帶，只需說(shuō)幾句話就行了。

多好的工作，讓人不能不贊嘆。

至此，S也明白了，原來(lái)自己的工作和醫(yī)藥有關(guān)。從此；S每天都裝扮成患者，輪流到各個(gè)醫(yī)院和藥店去，只需問(wèn)幾遍“有沒(méi)有甘露口服液”就完了。如果對(duì)方問(wèn)起甘露口服液是什么，就照著經(jīng)理提供的單子背一遍內(nèi)容。唯一要注意的是，背的時(shí)候不能太流利，更不能讓任何人看到這張單子。

如此簡(jiǎn)單，S很快就掌握了工作技巧。10天來(lái)，S一直兢兢業(yè)業(yè)地忙碌著，他嚴(yán)格按照經(jīng)理的囑咐，每個(gè)醫(yī)院和藥店都去過(guò)6次以上。在詢問(wèn)的時(shí)候，還十分逼真地表現(xiàn)出急需這種口服液的樣子。走時(shí)，再把他們的電話號(hào)碼一一記錄下來(lái)，時(shí)不時(shí)地打電話過(guò)去，詢問(wèn)甘露口服液有沒(méi)有到貨……

S之所以做得這樣認(rèn)真，不是因?yàn)楣べY高，而是想檢驗(yàn)一下，自己一個(gè)月之后是不是真的有本事做老板。這個(gè)誘惑可是太大了！

10天后，經(jīng)理指示，甲乙兩個(gè)組的人員開(kāi)始互相調(diào)換工作區(qū)域。這次不是去詢問(wèn)有沒(méi)有甘露口服液了，而是直接背上裝滿24個(gè)小瓶子的箱子去推銷。每個(gè)醫(yī)院和藥店都要去，絕不能落下一家。推銷越多獎(jiǎng)金越高。

又是10天過(guò)去了，20人中就連最差的也推銷出去了50箱，有的醫(yī)院和藥店在10天之內(nèi)就進(jìn)了5次貨。這10天中，媒體也沒(méi)閑著，報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)都在宣傳甘露口服液。

一年后，甘露口服液普及到了全國(guó)，廣告也做到了中央級(jí)的電視臺(tái)。包括S在內(nèi)的20名元老都成了地區(qū)代理商，紅極一時(shí)。

一個(gè)名牌就這樣誕生了。