果斷放棄你人生的7%

文章出處：http://yunxinrui.cn 作者：佚名 人氣： 發(fā)表時間：2010年02月03日

美國保險巨頭法蘭克•畢吉爾剛從事保險業(yè)的時候,事業(yè)曾經(jīng)一帆風(fēng)順。出色的推銷能力,讓他在這個行業(yè)里如魚得水。
　　當(dāng)他充滿激情、對未來充滿抱負、渴望在保險業(yè)里大展身手的時候,他卻遭遇了自己從業(yè)以來的第一個工作“瓶頸”問題,并被它牢牢困住。
　　他想讓自己的業(yè)績得到迅速的提升,于是他開始起早貪黑地出去跑業(yè)務(wù),并使出渾身解數(shù)說服客戶購買他推薦的保險。為了爭取到每一個可能成交的業(yè)務(wù),他經(jīng)常要幾次三番登門拜訪?？闪钏趩实氖?一切的努力卻收效甚微———雖然他付出了比往常多幾倍的汗水,可他的業(yè)績并沒有比原來有多大的提高。
　　那段時間,他異常沮喪,整天郁郁寡歡,對前途喪失了希望,甚至想要放棄這個充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。
　　一個周末的早晨,從噩夢中醒來的他,仍然有些沮喪和不安。不過很快,他就平靜下來。
　　他開始認真思考解決問題的辦法。
　　他在內(nèi)心里不斷問自己:為什么最近自己會那么憂郁?問題到底出在什么地方?平日里工作的情景,很快閃現(xiàn)在他的腦海里:許多時候,在他多次登門拜訪,百般努力下,客戶終于答應(yīng)下來購買他的保險,但在最后的關(guān)頭,客戶常常反悔,并說:“讓我再考慮考慮,下次再談吧?！边@樣,他最終不得不沮喪地離開,再花時間去尋找新的業(yè)務(wù)。
　　怎么辦才能很快地把自己從沮喪中拯救出來呢?他在飛快地思考著。
　　當(dāng)他沒有想到更好辦法的時候,他開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記,并進行細致深入的研究———希望從中能夠找到答案。很快,他就發(fā)現(xiàn)了問題的癥結(jié)所在。一個大膽的念頭在他腦海里閃現(xiàn),令他自己都有些震驚。
　　之后的日子里,他一改往日的工作方法,開始采用新的推銷策略進行工作。結(jié)果令他大吃一驚,他創(chuàng)造了一個奇跡———在很短的時間內(nèi),他把平均每次賺2.70元錢的成績,迅速提高到了4.27元。當(dāng)年,他新接進的保險業(yè)務(wù),第一次突破百萬美元大關(guān),引起業(yè)界的轟動。
　　憑著自己出色的智慧和獨特的推銷策略,法蘭克•畢吉爾迅速成長為保險業(yè)內(nèi)的巨頭。
　　后來,法蘭克•畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。原來,當(dāng)年他在自己的工作日志中發(fā)現(xiàn)了這樣一組奇特的數(shù)據(jù),從而改變他對工作的認識:在他一年所賣的保險業(yè)績中,有70%是第一次見面成交的,有23%是第二次見面成交的,只有7%,是在第三次見面以后才成交的。而他實際上花費在那7%業(yè)務(wù)上的時間,幾乎占用了他所有工作時間的一半以上。
　　于是,他采取的新推銷策略是,果斷放棄那7%的利益,不再為它的誘惑所動。這樣,他就可以騰出大量時間用于新業(yè)務(wù)的拓展。于是,他成功了。
　　成功有時候就這么簡單———果斷放棄你人生的那7%!